理性看待“青姑娘”的微商传奇 - 微商网

理性看待“青姑娘”的微商传奇

提及微商,很多人都会面露不屑和厌恶。有人说,坚决不做微商。还有人说,让我删除你的唯一理由就是天天刷屏卖货。2015年,“青姑娘”(原名段湘青)却辞去公务员,在山东日照做起了微商。一年后,这个喜欢自拍、嘟嘴卖萌的80后姑娘,已是一个带领1000多名合作伙伴、4个月创造销售收入5000万元的微商界“网红”。

“辞职‘卖瓜子’4个月销售收入5000万”,这样的新闻标题极具冲击力,一个青年创业典型呼之欲出。因为之前的身份是令人羡慕的公务员,所以“青姑娘”的创业事迹又激起了公众特别的情愫。“青姑娘”火了,有人赞,也有人弹。面对这位“电商传奇女神”,不妨保持一份理性。

没有人能随随便便成功。“青姑娘”从体制跳出来仅一年,就取得了光彩照人的成绩,令人惊讶、钦佩。除了恰当、高明的营销策略,她的成功主要在于其诚实守信、义利并重的商业价值观。一个80后姑娘,不仅创造1000多个就业岗位,还改变了一些人对微商和电商的偏见,的确了不起。

但凡事皆有度,媒体塑造创业典型不宜一味追求“高大上”。其实,新闻标题容易让人误会,似乎她一个人卖了5000万元瓜子。1000多人4个月销售5000万元,人均每月1.2万多元,房租、运输、人工、宣传等成本也是一笔不小的支出。而且,她自己“累得跟狗一样”,前期跟着干的女孩很多都累跑了。所以,“传奇”的标签不能轻易贴。

“4个月销售5000万”与一篇非常成功的营销软文有关,但营销软文的是是非非早被诟病已久。虚构一个感人故事,使其病毒式传播,最后把品牌推出去,这种营销方式越来越没市场了。“青姑娘”说,软文里的故事有原型,只是做了一些细节处理。如果知道这是一个细节被“处理”的故事,还会有那么多人买她的瓜子吗?

更重要的是,“网红+微商”的营销模式隐藏着一定风险,靠老板的个人魅力是难以缔造品牌的。去年,被起底的微商乱象令人瞠目。据报道,一个叫周梦晗的90后漂亮女孩靠卖“毒面膜”起家,自称年收入七位数,当“女神”的光环褪去,“女骗子”的本质露了出来。如今,面膜不再疯狂,但蠢蠢欲动者不在少数,微商乱象的产生土壤也没有铲除。

现在,微商市场在洗牌,一定会留下返璞归真的人。“青姑娘”的公司刚起步,也在寻找方向。但愿她能走得更远,真正为有志青年树立榜样。

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